【“企”航】美刻便利：开辟零售新蓝海
来源：本站 时间：2020-07-03 10:32
专为“15岁至45岁之间群体居家时刻的零售服务”，是美刻便利的使命。而更懂得商业真正使命的朱志勇，向笔者披露了他的商业计划——拿出一千万资金支持一万个创业者共创美好商业的梦想。
河南美刻在线科技有限公司是一家位于高新区，集智能售货机研发、运营、推广、数据服务为一体的社区新零售服务企业。
新赛道，新蓝海
一直直面消费者的商业零售，总是处于市场变革的最前沿。城市经济中，商业零售的每一次时空结构的变迁，都是一次商业迭代创新的结晶。
这其中，在新一代信息技术支持之下，商业零售与消费者“零距离”的一种新零售业态走进社区消费者的视野。
朱志勇是抓住社区“新零售”商业蓝海的一位开拓者。
不难发现，在社区楼道的醒目位置，无人零售柜已经成为“新人类”消费的新场景。美刻便利就是其中的佼佼者。早在三年前，美刻便利就获得了黑马基金、熊猫资本千万级别的天使投资。
“现在我们不仅在郑州实现了布局，也在河南周边的省会实现了落地，下一步我们还会下沉到河南二三线城市去。”
显见，在市场战略上，朱志勇选择了空白市场。
新服务，新卖点
朱志勇认为，无人售货柜是24小时为社区居民零售服务的新业态，它实现了与消费者的“零距离”。
目前，在社区消费者身边，还没有一个便利店可以实现24小时服务，美刻却可以实现。更具价值点的是，美刻还能最大化地节约消费者的时间成本。
美刻便利看重的是，与社区便利店的差异化的线路：“我们体现了零售的多、快、好、省优势。”所谓多，体现在无人零售具备多重品类的优势，包含了饮、食、日用、生鲜、玩具、计生等。快，体现在足不出楼道大堂，就能实现购买，而且更方便快捷。所谓好，则体现在对供应商的优中选优，与品牌商合作的特征。省则体现在“我们的价格要比便利店省到更多。”
而为了获客，美刻采用了会员制的方式，一旦成为会员，那么，所有商品的消费价格还能实现折上折，可以说，真正把实惠送给了消费者。
“无论在拉新、复购，还是在留存率上，我们通过优惠活动，实现了高达60%以上转化率，可以说，我们的消费粘性高，交易频次高，一旦使用，消费习惯便会自然形成。”
朱志勇认为，他们的无人零售，不止为消费者提供便利，更主要的是他们根据点位大数据分析，对消费者需求进行画像，能更精准实现无人零售智能选品，达到千店千面，真正实现智慧零售。
手携手，同创富
互联网创业者均向往着阿里巴巴的商业模式，做一家平台型的商业服务者，其实，在移动互联网时代，这也是未来商业必然的成长模式。
在朱志勇看来，这是互联网业态所决定的，而美刻便利当下正践行新商业文明共享共赢的新思维。
“我们能够提供从供应链、无人货柜配置、技术服务、运营服务，甚至包括金融服务在内的闭环商业服务。”
在美刻便利的商业模式里，突显了服务至上的理念，而这种理念不止体现在对社区消费者细致入微的便利考虑，还体现在对加盟美刻便利的合伙人加盟无人零售货柜的服务上。
目前，“我们的合伙人最快半年，长则一年就可以收回投资成本。”
为了提升市占率，美刻便利提出了一个“万人创业计划”，公司将拿出一千万元吸收扶持一万个创业伙伴，共同开拓这块商业蓝海。
在后疫情时代，民生成为最大的政治。政府发展“地摊经济”的用意清晰无比。
“我们的创业计划，就是要扶持创业者共创商业新天地。”
当然，美刻便利的市场开发计划是，通过“加盟＋自营”抢占优质点位，为河南5000万城市消费者提供零距离服务。
对此，朱志勇表示，他当下最重要的工作是专注下沉生活场景，通过“场景化中台＋多维数据＋社区营销”，联合伙伴，增强消费体验，占领消费市场，打造河南无人零售消费的第一品牌。
打印此文
关闭窗口
|
主办单位：郑州高新技术产业开发区管理委员会
地址：郑州高新区国槐街6号
邮编：450001
|
|
豫公网安备 41019702002375号